El curso “Negociación y Gestión de Contratos en la Industria Naval” aborda los principios fundamentales de la negociación y la gestión de contratos en la industria naval. Se enfoca en el desarrollo de habilidades para negociar acuerdos estratégicos, resolver conflictos y administrar contratos de manera efectiva. 

Objetivo General

Objetivos Específicos

Al finalizar el curso, el estudiante adquirirá habilidades clave para la negociación y gestión de contratos en astilleros, incluyendo:

1. Negociación efectiva: Estrategias específicas para contratos de construcción y reparación naval.
2. Gestión contractual: Redacción, análisis y manejo de cláusulas críticas (costos, plazos, garantías, penalizaciones).
3. Control financiero: Evaluación de costos, financiamiento y viabilidad económica de proyectos navales.
4. Resolución de disputas: Métodos de mediación, arbitraje y cumplimiento normativo en la industria.
5. Gestión de proveedores: Coordinación con subcontratistas y aseguramiento de calidad en la cadena de suministro.
6. Liderazgo y toma de decisiones: Gestión de equipos, negociación bajo presión y manejo de crisis en contratos astilleros.

Este conjunto de habilidades permitirá optimizar contratos, reducir riesgos y garantizar el éxito en proyectos navales.

Al completar el curso, los estudiantes mejoran significativamente su empleabilidad en la industria astillera naval, ya que adquieren habilidades especializadas en negociación y gestión contractual, competencias altamente demandadas en el sector. Esto les permite acceder a puestos estratégicos en astilleros, navieras, aseguradoras y empresas de logística marítima, desempeñándose como Gerentes de Contratos, Jefes de Proyectos Navales o Consultores en Gestión Contractual. Además, su formación en resolución de disputas, financiamiento y optimización de costos les otorga una ventaja competitiva en un mercado con pocos profesionales especializados en estos temas. La versatilidad del conocimiento adquirido les abre oportunidades tanto en la construcción y mantenimiento de buques como en organismos de regulación marítima, aumentando sus posibilidades de crecimiento y estabilidad laboral.

Para obtener la respectiva certificación por curso, el alumno debe aprobar todos los resultados de aprendizaje definidos para tal fin. Una vez finalizado el curso de formación, el instructor dará un tiempo entre cuatro y cinco días para que el alumno revise sus calificaciones y su estado final dentro del curso, si tiene alguna duda u observación al respecto debe publicarla en el foro de dudas e inquietudes, donde se le dará una respuesta oportuna. Terminado este tiempo el instructor hará el cierre definitivo del programa.

Centrada en la construcción de autonomía para garantizar la calidad de la formación por compe­tencias, el aprendizaje por proyectos o el uso de técnicas didácticas activas que es­timulan el pensamiento para la resolución de problemas simulados y reales; soporta­das en la utilización de las tecnologías de la información y la comunicación TIC’s, integra­das en ambientes virtuales de aprendiza­je AVA, que en todo caso recrean el contexto productivo y vinculan al alumno con la re­alidad cotidiana y el desarrollo de las com­petencias. Igualmente, estimular de manera perman­ente la autocrítica y la reflexión del alumno sobre el quehacer y los resultados de aprendizaje que logra a través de la vinculación activa de las cuatro fuentes de información para la construcción de cono­cimiento:

1. El instructor – Tutor.
2. El entorno.
3. Las TIC’s.
4. El trabajo colaborativo…porque de esto se trata, trabajar en equipo.

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Este curso está dirigido a:

1. Gerentes de Proyectos: Profesionales que buscan mejorar sus habilidades en la gestión estratégica de proyectos navales, enfocándose en la innovación y el liderazgo.
2. Líderes de Equipos: Supervisores y líderes que desean desarrollar técnicas efectivas para gestionar y motivar equipos en un entorno de alta complejidad.
3. Profesionales de la Industria Naval: Personas que trabajan en astilleros, ya sea en áreas de construcción, mantenimiento, reparación o desguace, y que buscan actualizar sus conocimientos en gestión y liderazgo.
4. Estudiantes y Nuevos Profesionales: Aquellos que aspiran a una carrera en la industria astillera naval y desean adquirir conocimientos prácticos sobre gerencia estratégica y prácticas innovadoras.

Se requiere que el estudiante tenga acceso a Internet y tecnología como computador. Además, dominio de los elementos básicos relacionados con el manejo de herramientas informáticas y de comunicación: WhatsApp, correo electrónico, software para ofimática y navegadores.